做代理首先選擇貨源，聯(lián)系廠商，獲得產(chǎn)品的代理權(quán)，在獲得代理權(quán)后便可以開始利用各種手段聯(lián)系客戶，將產(chǎn)品推銷出去獲取利潤(rùn)。

做代理，要針對(duì)性的選擇貨源。而廠商的代理權(quán)也不是隨便就能拿到的，你需要充分展示出自己的能力及誠(chéng)信，廠商才會(huì)把代理權(quán)交給你。而當(dāng)你拿到產(chǎn)品后，能否賺到錢就要靠自己的實(shí)力了，屆時(shí)你將需要利用各種銷售手段發(fā)展自己的客戶，打開市場(chǎng)，獲取利潤(rùn)。

代理分很多種，線下默認(rèn)是實(shí)體，線上默認(rèn)是網(wǎng)絡(luò)。不同的產(chǎn)品在線上代理時(shí)會(huì)出現(xiàn)不同的級(jí)別，限制，活動(dòng)等；但對(duì)于網(wǎng)絡(luò)代理，需要提前做好規(guī)劃、等級(jí)、限品等。網(wǎng)絡(luò)代理形式多種多樣，限制也是各有區(qū)分。有針對(duì)的進(jìn)行選擇代理是必要的，在決定代理時(shí)要考慮如下幾點(diǎn)：

1.行業(yè)特色；

2.產(chǎn)品特色；

3.產(chǎn)品口碑；

4.平臺(tái)扶持等。

線上代理的方式大致表現(xiàn)為如下流程：

1.只代理不拿貨；

2.拿貨并進(jìn)貨代理；

3.拿一部分，另一部分線理廠家發(fā)貨。

代理的形式不同價(jià)位也會(huì)不同，整體的扶持也自然是不相同的。這個(gè)直接與線上價(jià)位有著直接的關(guān)系，建議大家有針對(duì)進(jìn)行做代理；找代理的方式可以表現(xiàn)為：

1.分銷、批發(fā)站點(diǎn)；

2.網(wǎng)購(gòu)類分銷平臺(tái)；

3.知名品牌商家，先了解再?zèng)Q定是否參與。

代理與非代理的活動(dòng)基本是類似的，有時(shí)代理商反而會(huì)比商家本身活動(dòng)做的好，他們主要是銷，商家主要在于服務(wù)。

所以代理要考慮的是：

1.平臺(tái)活動(dòng)扶持；

2.個(gè)人代理產(chǎn)品利潤(rùn)空間；

3.走量款產(chǎn)品有哪些；

4.針對(duì)平臺(tái)或產(chǎn)品做相應(yīng)的搭贈(zèng)活動(dòng)等。