晏子和燭之武都屬于能言善辯，能說會(huì)道之人。我們在讀書時(shí)應(yīng)該都有學(xué)過關(guān)于晏子的故事，晏子是春秋時(shí)期齊國著名政治家、外交家，曾在齊國輔政50余年之久，“晏子使楚”的典故相信大家都不會(huì)陌生。燭之武是春秋鄭國人士，當(dāng)時(shí)秦國和晉國要進(jìn)攻鄭國，燭之武只身前往秦營，憑借自己敏捷的思維，利用各方矛盾成功說服秦穆公退兵，從而化解了鄭國的一次危機(jī)。其實(shí)像晏子和燭之武這樣的人，歷史上還有很多，下面就來看看他們的故事吧。

歷史上曾經(jīng)涌現(xiàn)過許許多多杰出人才，他們有的智識(shí)超群，有的文采斐然，有的胸襟坦蕩，有的韜略非凡，真是“橫看成嶺側(cè)成峰”，他們用自己的聰明才智為所在時(shí)代添上了華彩的一筆，讓后人仰嘆不已。

同樣，歷史上也有一大批人智力超群、伶牙俐齒的談判專家。他們往往在關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)帶著使命，出使他國，就某些具體問題進(jìn)行協(xié)商談判。

我們通過史書和話本小說，來說幾個(gè)智力超群，口齒伶俐的談判專家。

早在春秋戰(zhàn)國時(shí)期，諸侯爭鋒，人才林立，他們中不少人為自己、主公和國家爭取利益，他們的故事膾炙人口，其功績?yōu)楹笕朔Q道。

春秋末期，著名的齊國大夫晏嬰可以算是其中一個(gè)?！瓣套邮钩钡牡涔士芍^是婦孺皆知，故事的主角就是晏嬰。晏嬰出使楚國時(shí)，楚人嘲笑他身材矮小，讓他從城墻旁的狗洞進(jìn)入。話說晏嬰，個(gè)子低，智商卻不低。面對(duì)侮辱，晏嬰十分淡定地說，到了狗國才會(huì)從狗洞進(jìn)入。

想羞辱別人卻被別人羞辱，楚臣面子掃地，晏嬰的機(jī)智可見一斑。

同樣是在春秋時(shí)期，當(dāng)秦、晉兩國共同攻打鄭國時(shí)，燭之武在停戰(zhàn)談判時(shí)思路清晰、口齒伶俐。來到秦國的營帳后，燭之武對(duì)秦穆公闡述了當(dāng)前的形勢：晉國與鄭國關(guān)系不好而發(fā)兵，秦國以晉國盟友的身份協(xié)助進(jìn)攻鄭國。但秦國越過晉國國境，勞師遠(yuǎn)征。如果鄭國滅亡后，領(lǐng)土被晉國占領(lǐng)，而秦國地處偏遠(yuǎn)，遠(yuǎn)離鄭國，自然無法從鄭國獲利。

倘若鄭國被晉國占領(lǐng)，晉國更加強(qiáng)大，下一步的目標(biāo)或許就是和秦國分庭抗禮了。如果秦國不進(jìn)攻鄭國，我們就會(huì)修誼結(jié)好。這樣，鄭國不但可以幫秦國牽制晉國，還可以作為秦國在東方的一個(gè)中轉(zhuǎn)站，成為秦國使臣安頓車馬，補(bǔ)充給養(yǎng)的場所。斟酌利害之后，秦穆公立刻撤軍，并留下軍隊(duì)幫助鄭國進(jìn)行防御。

談判的最高境界就是化敵為友，發(fā)展自己。燭之武分析形勢，陳述利弊，說服秦師，其智慧和口才真的不錯(cuò)。

春秋戰(zhàn)國時(shí)期，紛爭不斷，思想自由，人才輩出。管仲、子產(chǎn)、藺相如、蘇秦、張儀、范睢、樂毅、鄒忌、叔孫豹等等，都稱得上談判高手。

北宋名相富弼在談判時(shí)的智慧讓人佩服。景德元年(1004年)，富弼出生在洛陽。他天資聰穎，勤奮學(xué)習(xí)，可塑性強(qiáng)。年輕時(shí)，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，他見到了范仲淹。三言兩語交流之后，范仲淹贊嘆他“王佐才也?！庇辛朔吨傺偷奶釘y幫助，富弼結(jié)識(shí)了名相晏殊。在人生的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，有人鼎力相助，等待富弼的是一場盛宴。晏殊將心愛的女兒許配給富弼，并給他打開了走向仕途的通道。富弼步步高升。

慶歷二年(1042年)，宋遼關(guān)系出現(xiàn)麻煩。富弼面見遼國使臣，并受命前往遼境面見遼興宗。

當(dāng)時(shí)，遼國在邊境集結(jié)大軍，準(zhǔn)備背棄《檀淵之盟》，舉兵南下。大兵壓境，箭在弦上，怎么辦?富弼北上。據(jù)《宋史》記載，富弼來到遼興宗面前后，興宗便說道：“南朝違約，塞雁門，增塘水，治城隍，籍民兵，將以何為?群臣請舉兵而南，吾以謂不若遣使求地，求而不獲，舉兵未晚也。”

遼興宗的意思很明確，“宋朝先背棄盟約，駐軍雁門關(guān)、加深護(hù)城河、修筑城墻，訓(xùn)練百姓，全民皆兵。這些行為讓遼國大臣們壓力劇增，很不舒服，紛紛請求興兵南下。而我卻認(rèn)為不如先派使者前往宋朝索要土地，要是宋朝識(shí)相割地，此事便罷，如果宋朝不允，那么遼國鐵騎便會(huì)大舉南下?！?/p>

面對(duì)赤露露的索要，富弼冷靜回答，當(dāng)年檀淵之盟締結(jié)之前，宋朝在戰(zhàn)場上的優(yōu)勢明顯，而宋真宗手下留情，沒有乘勝追擊，滅亡遼國。如今遼、宋交好，只對(duì)遼興宗有利。如果兩國交戰(zhàn)，臣子便會(huì)尋找自己的空間，從中漁利。大臣們勸說你發(fā)兵征戰(zhàn)，搞垮了國家，卻保全了自己。

遼興宗聽罷，連忙詢問道：“何謂也?”談判的主動(dòng)權(quán)已經(jīng)掌握在富弼手中。

富弼趁勢陳述利弊，如果兩國和平，宋朝繳納的歲幣全部歸你所有，大臣們得不到。如果發(fā)動(dòng)戰(zhàn)爭，他們趁機(jī)牟利。勝了，他們或許得到一些利益;而敗了，一切損失都由你承擔(dān)，他們何樂而不為呢。遼興宗恍然大悟，兩害相權(quán)取其輕，放棄了攻打宋朝的念頭。

當(dāng)然，歷史上的談判高手?jǐn)?shù)不勝數(shù)，智慧成就了他們的精彩人生。