注意開場白，可以先詢問一下客戶最近的情況。聊聊天，緩解一下氣氛，營造一種平靜，松閑的環(huán)境。

慢慢地引入正題?？梢杂眠@些伎倆:苦肉計，將自己近期的情況說得糟糕一點；給糖果方式，給他所謂的好處，以后給他優(yōu)惠什么的，將自己的意愿表達清楚。

繼續(xù)進攻，循序漸進，堅持不懈地訴說，直到他答應為止，一定要有耐心，心平氣和地洽談。

最后不要忘了跟客戶確認回款的時間，約定好時間后，這樣，離他回款的時間也就不遠了。

特別提示

主要是表達的方式，語言上的斟酌。